、军事、科学技术的组织管理提供科学依据以及最优秀的理论、策略以及方法，来帮助领导者做好决策工作。它是领导者扩大了的大脑，延长了的神经，所以我们又可以称它为“外脑”或“智库”。

纵览古今中外的历史，可以发现，凡是属于重大的成功决策，往往都是在智囊的辅助之下完成的。历史上，任何精明能干的将帅、官员，甚至帝王，无不尽力寻觅天下奇才，为他出谋划策，充当“外脑”。

春秋战国时期，群雄四起，各据一方，都想吞并他方，一统天下。各诸侯国之间，既斗武又斗智，既养兵又养士。这里的“士”就是谋士，也即是智囊人物。养士最多的恐怕要属齐国的孟尝君了，史书上记载其养士达三千人。一些有见识的君主，也非常重视谋士的作用，把养士当作治国的一项根本办法。

《战国策》就记载了这样一则故事：有一年，孟尝君的领地“薛”这个地方闹了饥荒，没有人敢去代收租税，这时，冯NFDA1毛遂自荐，愿意为孟尝君效劳。他来到了“薛”地，立即就以孟尝君的名义召见当地百姓，宣布一切债务作废，并把一切债券当场烧毁。老百姓纷纷欢呼“万岁”。冯NFDA1回来以后，就对孟尝君说，看看您的府上珍宝堆积在金库里，家畜多得很，美女也很多，什么都不缺了，惟一缺的就只有一样--“义”。他这次给孟尝君买来了“义”。孟尝君听了之后非常吃惊，但也没什么办法。到后来，齐国换了新的君主，国王因为听信谗言，把孟尝君的宰相之职撤了，并贬他到“薛”为侯。孟尝君上任时，方圆百里，老百姓纷纷扶老携幼，前来欢迎孟尝君，欢呼之声，不绝于耳。这时，孟尝君才恍然大悟，如果没有冯NFDA1当初买回来的“义”，哪有今天如此热烈的夹道欢迎。

而在三国时期，智囊已经达到了军之必备、国之必有的程度，而且分层别次，国有国相，军有军师，各部兵马将领又都有自己的随身谋士，做到了层层有参谋，事事可咨询。刘备曾经说过：“虽有关张敌万夫，岂胜诸葛一良图。”曹cāo在郭嘉死后，曾哭倒于地，说：“郭嘉之死，这是老天要使我失败啊。”刘备、曹cāo始终把得天下与得谋士联系起来。一部《三国演义》自始至终都贯穿了一条思想：成事在于人谋。

在中国历史上，任何一个精明能干的将帅、帝王都是善于利用“外脑”，依靠智囊团做出重要决策的。领导的高明往往是建立在智囊团高明多谋的基础上，因为“谋”与“断”是结合在一起的。

现代社会的迅猛发展，各方面的情况千变万化，商人在决策过程中，更要发挥“智囊团”的作用。只有在智囊团对问题进行广泛深入地调查研究，制定出多种可行xìng备选方案以及对利弊得失做出充分的说明之后，商人才可以决策。决策之后，如果遇到了重大问题，应由智囊团进行追踪检查，及时修正和调整原来方案或提出应变方案，这是决策工作减少失误，并纳入科学化轨道的一个重要环节。

同时，也应该看到，商人应该在决策中处于主导地位，对于智囊的谋略，要认真地对待和审慎地处理，不要忘记自己的主导地位。一个成功的商人，要善于利用各类专家的头脑，在专家工作的基础上做出正确的决策。同时，又不能为专家所左右，牢记自己的职责。商人的职责在于“断”，切记这是商人在工作中最为关键的一个环节。

下面讲一个失败的例子来从反面说明智囊的重要xìng。

建安五年春，彭绍厉兵秣马，准备率十万大军攻伐曹cāo。袁绍的谋臣田丰认为此举不足取，便对袁绍说：“现在徐州已经攻破，曹cāo军队锐气大增，不可以轻敌，不如观察一段时间，发现时机再行动。”

但袁绍头脑发昏，哪里听得下去！

田丰再次进谏，袁绍发怒了：“你们这些文人弄文轻武，使我丧失大义！”

田丰仍在劝戒袁绍：“如果不听臣良言相劝，出师将不利。”

袁绍大怒，将田丰投入大狱、率军出征。结果，官渡一战，袁绍被曹cāo杀得人仰马翻，大败而归。

这时，狱吏来见田丰说：“与您贺喜！”

田丰说：“贺什么喜？”

狱吏说：“袁将军大败而回，您一定会被重用了。”

但是田丰很了解袁绍的为人，他笑着说：“我今天死定了。”

狱吏很吃惊：“别人都认为这是好事，您怎么说死定了呢？”

田丰说：“袁将军外表宽厚内心狭隘，不会顾及忠诚。如果胜利了高兴，或许能赦免我；但是战败了羞辱而归，我没有生的希望了。”

袁绍回来，果然以谣言惑众的罪名将田丰杀了。

英国有个政治学家叫帕金森。他写了一本名叫《官场病》的书。其中谈到，官场上有一种通病：“自上而下奉行的是‘能级递减’，一流的找二流的当部属，二流的找三流的做下级，愚蠢的下属多多益善，精明的对手往往被拒之门外。”后来，这种病就被叫做“帕金森病”。为什么要找比自己差的人呢？因为这样的下属往往有一大优点，那就是“听话”。当然也有不患这种病的领导。不过，袁绍妒嫉智囊人物的下场也是十分可悲的。因此作为领导，一定要珍惜人才，重用智囊。

被誉为美国钢铁工业之王的卡耐基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”

卡耐基的话反映了西方资产阶级企业家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。

卡耐基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：“这里安葬着一个人，他最擅长的是，把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。”

作为一名管理者，要想做到乐于用比自己强的人，就必须克服嫉贤妒能的心理。有些商人之所以不乐意用比自己强的人，除了怕这些人难以驾驭，担心彼此之间容易发生意见分歧，工作会受到影响外，主要还是嫉贤妒能的心理在作怪，总以为自己是领导，自然应该是佼佼者，各方面都应该比别人高上一筹。因此，遇上比自己能力强、本领大的人时，就萌生妒意，采取种种办法压制他们。