成功，决策是多么重要啊！

以下是成功商人做出正确决策必备的五种能力：

1．提出问题的能力

及时发现现实生产管理活动中所存在的问题，并运用各种理论知识和科学方法，做出判断，并指出这些问题，哪些应由上层解决，哪些应由中层解决，哪些应由下层解决。

2．分析问题的能力

从全局出发，以战略眼光，对问题加以分析，依据其紧迫xìng、严重xìng、扩散xìng，加以分类、排队、筛选，从中挑选那些对全局有严重影响的问题作为重点决策问题。

3．解决问题的能力

(1)优化能力。即从多个可行方案中抉择最优方案的能力。

(2)适应能力。决策问题往往涉及许多学科，有些管理者的专业知识可能不适应。这时应组织和依靠有关专家共同探讨解决问题的途径，用组织能力弥补技术能力的不足。

4．检查决策实施的能力

决策实施时，主客观条件在不断地发展与变化。如出现新的工艺技术变化，或市场环境的变化，就可能会引起生产管理上的某种突变。为保证决策能力在动态中运用自如，管理者应不断对决策进行检验，并及时调整或修正，以保证决策的正确实施。

5．直觉判断能力

很多情况下，决策需在很短的时间内进行，反复研究、反复推敲只会贻误时机。因此，往往要求决策者依靠直觉加以判断。这种直觉判断的正确xìng取决于决策者长期的经验积累和应变能力。没有每算皆准的决策者，但是，勇于实践和长期的磨炼则可以提高这种直觉判断能力。因此，相信别人--把别人的智慧集中起来，形成自己的决策思路，避免自己武断专行，是一个公司决策者做出正确决策的基本态度。

□没有调查就没有发言权

决策，是保持企业发展的灵魂，也是商业成功的保证。

据调查显示，产品更新换代的周期不断缩短，平均时间连一年都不到！

如果你是有心人，比较注意观察的话，那么你会发现：在行业中领先的企业，一定有商人的成功决策。

其实，这就是商人经营的奥秘之一。

1．“产品法”

在商业领域中，决策的含义是丰富的，不仅包括决策本义，还包括在制造产品前进行的市场调查、产品的设计、技术等方面应领导群众，还包括预测产品的销售状况；等等。

做什么事，若想获得成功，都必须做到心中有数，至少应当有个了解。

一无所知是不行的。若是这样，便只有“失败”在等着你。

常言道，“不打无准备之仗”说的是做事之前就应该做好准备。

同样道理，对于经营而言，也是如此。

准备也包括很多方面，市场调查就是其中的一点。

经常有这样的商人，他们对事业勤勤恳恳，整天埋头苦干，不惜花费精力、时间和金钱，去制造和销售产品。

然而，这样做的结果却是“不畅销”。

正常的做法当然是，进行市场调查。

通过市场调查，了解到大众需要的产品，喜欢的款式等等，即了解大众的购买心理。

很多经济学家认为，日本人推销产品之所以获得成功，其原因之一就是他们决策前做了市场调查。

日本老板的精明之处，即在于此。

实际上，这点和一般的经营手法不同。

为了理解这一区别，我们分别称之为“产品法”和“市场法”。

2．“市场法”

“市场法”的特点是，走进市场，分析消费者需要什么，然后决定制造什么、销售什么。

产品法则是先决定生产什么产品，并相信该产品会有市场，然后去寻找市场，再想法把产品卖出去。

相比之下，市场法更有道理，更安全有效。

市场调查具有重要的作用，产品是否畅销，生产前可通过市场调查判断。

因此，市场调查是生产“畅销产品”的指路灯。

由此可见，市场调查的商业行为，是其他手段所无法替代的。

进行市场调查，要花费金钱，但是，这种花费是值得的。与其利润相比，投入就显得有些微不足道了。

因此，必须树立正确的市场意识。

每家企业都可以进行市场调查，规模大小不一，方法有口头式，也有书面问卷式。