笔趣阁

繁体版 简体版
笔趣阁 > > 经商十训最新章节 > 第 73 章

第 73 章 免费阅读

弃IBM的PC个人电脑“超越”软件的开发,转向为苹果公司“麦金托什”开发同样的软件。

“比尔,”克郎德急匆匆地闯进盖茨的办公室,“你简直把我搞糊涂了!我没日没夜地干,为的是什么?莲花是在IBM个人电脑打败我们的!微软只能在这里夺回失去的一切!”

比尔盖茨耐心地解释事情的缘由:“麦金托什是目前最好的用户界面电脑,它代表计算机的未来,而且具有512K内存,能够充分发挥我们‘超越’的功能,这是IBM个人电脑所不能比拟的。我们想,先在麦金托什上取得经验,正是为了今后……”克郎德恼火地打断盖茨的解释,嚷道:“我绝不接受!”一气之下,年轻气盛的克郎德向盖茨递jiāo了辞职书。无论盖茨怎么挽留,他也毫不松口。

不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作,他把已写好的部分程序向麦金托什电脑移植,制作了几盘如何cāo作“超越”的录像带。9个月后,克郎德头也不回走出微软的大门。

克郎德离开微软后,在西雅图谋职未果,准备前往加州碰运气。在火车上,小偷乘他睡觉的时候,将其全部财物洗劫一空。克郎德身无分文,只得沮丧地返回出发地。当可怜的克郎德出现在微软大门时,盖茨松了一口气:“上帝,你可总算回来了!”此后,克郎德专心致志地把“超越”认真收尾完工,无意中还为它加进了一个非常实用的功能--模拟显示。

此时的莲花公司在“莲花1-2-3”的基础上乘势推出了“jiāo响乐”软件,拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文、通,五位一体,堪称集成软件大全。最让盖茨担心的是:莲花公司也正为“麦金托什”电脑开发软件,名为“爵士乐”。微软决心加快“超越”的研制步伐,抢在“爵士乐”之前吹响“超越”的号角。

1985年5月的一天,盖茨一行千里迢迢来到纽约中央公园附近的一家宾馆,隆重举行“超越”新闻发布会。可头天的彩排又出波澜。在预演时,“超越”的演示程序竟不听使唤。这可急坏了盖茨,他下命令要求cāo作人员立即删掉部分演示程序。

正式演示还算顺利。苹果公司的乔布斯亲临讲话以示支持。此后,苹果公司的麦金托什电脑大量配置超越软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。

莲花公司的“爵士乐”比“超越”慢了5个星期。这5个星期就决定了它失败的命运。到1987年时,市场报告表明:“超越”以89%:6%的悬殊比分,远远超过了“爵士乐”。

□防御新对手的挑战

每个公司都容易受到竞争者的进攻,挑战者可能是本行业的新人,也可能是本行业中试图改变竞争位置的原有竞争者。所以对于那些行业中左右市场的老板,或在某些市场中占据优势地位的企业来说,防御战略是不可缺少的。对于其他二三流公司而言,尽管防御也不可忽视,但作为战略而言,采用防御战是不适当的,因为它们没有足够强大的防御优势。“居安思危”,“人无远虑,必有近忧”是对于防御战略必要xìng的最好说明。

防御战略旨在降低进攻的可能xìng,把进攻引向威胁更小的方面,或减少进攻的强度。好的防御战在本质上是进攻xìng的,其目标很明确,就是保护公司在市场上的占有率或优势地位。

防御战有三个基本原则。每个学起来都很容易,但实行起来却很困难。如果你想打一场精彩的防御战,你就必须仔细研究每一个原则的细节。

第一,只有行销领先的公司才可考虑打防御战。

这话或许直截了当,其实不然。许多公司认为自己是领先公司,但大多数公司多半是依据自己的创意,而非依据市场的真相,便一厢情愿地自认处于领先地位。公司并不创造领先者,而顾客才有此能力。顾客心目中的领先者,才是真正的领先公司。

第二,最佳的防御策略,是有攻击自己的勇气。

由于处于领先地位,防御的一方巩固阵地的最佳之道,就是不断地攻击,换言之,以推出新产品或是新服务,不断以旧换新的方式,来提高自己的地位。

第三,在强大的进攻面前必须迅速反应。

大多数公司只有一个赢的机会,但领先的公司却有两个。如果领先公司错过了一个攻击对手的机会,往往可以借着模仿对手的行动扳回领先地位。但是,必须在攻击者地位确立以前迅速行动。

防御战的形式多种多样,不拘一格。其主要防御xìng作战行动有以下几种:

1.阵地防御

阵地防御意在巩固自己的现有地位。从军事观点来看,建筑在山脊或以环河保护的城市及军事设施,均属于典型的阵地防御。商战中的阵地防御,包括加强产品及服务,增加对手攻击时的障碍,使公司免受竞争者的侵略。

2.机动防御

机动防御是指在企业遭受或可能遭受外来攻击时及时调兵遣将,先下手为强,挫伤对方的锐气。在商业上的机动防御措施,包括有计划的产品更替策略、产品改良策略以及对产品生命周期与持久xìng改变的措施。实施这一策略的关键,就在于在竞争者站稳脚跟之前,给予快速痛击,以瓦解对方的攻击,巩固自己的城池。

3.先发制人防御

当敌人的攻击迫在眉睫时,先发制人也可说是一种防御策略。通过先发制人,不仅可重创敌人的实力,也能在心理上打击敌人的士气。其具体做法是:通过在资源、技术、财务、市场等方面的努力,加强现有的竞争优势或发展新的竞争优势,比对手做得更好,并不断进行更新更好的尝试,不给竞争者以可乘之机。

4.侧翼定位防御

为了攻击同行业的领先者,挑战者一般是对其未加防护的侧翼阵地发动攻击,所以有必要设置侧翼防御工事进行侧翼定点防御,以遏制敌方进攻。这一策略能否成功,关键取决于防御者能否准确地预测进攻者的进攻动向,并在侧翼阵地具有相对强的力量。

5.反击防御

『加入书签,方便阅读』