泰来，第一礼还的人情债当然是你。他有清偿的能力时，即使你不去请求，他也会自动还你。

有的人能力虽然很平庸，然而因一时时运通达，也会成为不可一世的人物。人在得意的时候，一切就看得很平淡，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，jiāo往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，以前友好，反若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵。以前无往不利，今则处处不顾。他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。如果你认为对方是个英雄，就该及早结纳，多多jiāo往。或者乘机进以忠告，指出他所有的缺点，勉励其改过。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急需，又不肯对你明言，或故意表示无此需求。你如果知情，就更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。十金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身相报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都平等。而一朝势弱，门可罗雀能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？“人情冷暖，世态炎凉。”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会是无穷尽的。

对朋友的投资，最忌讳的是讲近利，因为这样就成了一种买卖，说难听点是一种贿赂。如果对方是讲骨气之人，要会感到不高兴，即使勉强接受，也会不以为然。日后就算回报，也是得半斤还八两，没什么好处可言。

平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。有许多时候，人们难预测到会发生一些什么事情，做生意更是如此，因此，要有识人之能力，在有能力的人潦倒之时给予援手，他日定会为你的事业、生意助一臂之力，这也是经商成功的秘诀之一。

从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万不能错过。

□怎样结jiāo新朋友

1．在jiāo往中不总做接受者

如果你仅仅是个接受者，你就很难结jiāo到新朋友。认识新朋友是搭建关系网络的第一步，是你职业生涯和个人生活的重要一环。

2．多出席一些重要的活动

因为重要的场合可能会汇聚了你的不少老朋友，利用这个机会你可以进一步加深印象，同时还是认识新朋友的最佳机会。

3．与人jiāo谈时尽可能地推销自己

当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我在一家电脑公司工作”，你就失去了一个与对方jiāo流的机会。你可以这样比较得体的回答，我在一家电脑公司负责软件的开发工作，主要开发一些简单实用的软件程序。平时闲暇时，经常打打乒乓球、羽毛球，并且热爱写作。在短短的几秒钟时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。

4．时刻提醒自己遵守关系网络的规则

这个规则不是“别人能为我做什么？”，而是“我能为别人做什么？”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么？”

5．建设xìng地利用自己的商务旅行

如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。

6．别唱独戏

如果你一直讲话，却发现周围没人愿意参与，或许该停止自言自语，留一些时间让其他人说。

7．别当讲话琐碎又言不及义的无聊者

当新认识的人只是礼貌xìng地问一句“你最近好吗？”很可能只是礼貌xìng的问候，你就该简洁回答，而不是说上一大堆。

8．jiāo谈不要像是在审问犯人

在一般闲谈时，忌讳打破砂锅问到底。当发现对方对你的问题失去兴趣时，最好赶快闭嘴，免得逼着他找借口离开。

9．不要太吹嘘自己

谦虚是种美德，至少聊天时如此。如果你总是吹嘘自己在工作上惊人的丰功伟业，别人见到你会只想转头。

10．jiāo谈不宜言深

如果jiāo谈时双方有观念上的差异，不要试图逼对方接受你的意见。此外如果在谈话中，对方提出自己某些困扰，可能只是发发牢骚，若想要分享自己类似问题的经验，最好先礼貌xìng地问：“你想了解我是怎么处理这种状况的吗？”

11．别试图发表社论xìng言论

在许多场合里谈话是很轻松的，没有几个人会有兴趣听陌生人做心得报告或批评时政。

12．别以为认识了就是朋友

有时候在多个场合跟同一个人对谈愉快，不代表对方就已经把你当朋友。通常女xìng领导者比较容易忽略常接触的人与真正的朋友之间还是有差别的。

13．没有免费的午餐

如果你真的想建立人际关系，遇见专业人士，就不要试图当场得到对方的专业建议；碰到潜在客户也该避免当场做生意。而是简单的陈述自己的问题或建议，然后再约时间碰面，不过到时候当然生意归生意。而有时候幸运得到对方慷慨的回应时，也要懂得投桃报李，适当时机给予回馈，否则关系不会长久。

□如何进行自我推销

1．想好推销自己的要点

有一次，一位想研究才能开发关系的人来找亚丁。他是奉了公司的命令，设计人材培养计划，但因是外行人所以感到困难，因而前来请教亚丁的意见。亚丁依据初步的理论而给予他建议。

但是不久之后他却谈起自己的理论来了。总之，他像是要推销自己的样子。若真是如此的话，最初他可以说“想请你听听我的意见”就好了。用不着在最初时说他是来虚心讨教的，这令亚丁产生不快之感。

不论是谁，与人会面时都是有目的的。为了达到目的，一般人往往会全力以赴，努力让对方留下深刻的印象。然而，大多数的人都会像现在的例子一般首尾不能一贯。如果在会面之后令对方感到自己是不确切的人，没有定xìng的人，言行不一的人，或是印象薄弱的人，那么所期待的目的首先就不能达到了。

至今，如何让对自己尚未有任何印象的对方，对自己的某一方面产生印象？亚丁的建议是最好在会面之前就事先想好自己的推销要点。

2．先做要点式说明